Prospection
Prospecter via LinkedIn : la méthode des 3 cercles
Comment construire un pipeline B2B durable sans tomber dans le cold messaging de masse.
AL
Alicia Loupiac
1 min de lecture · février 8, 2026
La prospection LinkedIn qui fonctionne ne commence pas par un message. Elle commence par une cartographie.
Au sommaire
- Premier cercle : ceux qui vous connaissent déjà
- Deuxième cercle : ceux qui vous croisent sans vous lire
- Troisième cercle : ceux qu’il faut aller chercher
- La séquence d’approche, cercle par cercle
- Mesurer : taux d’acceptation, de réponse, de rendez-vous
Article à développer par l’équipe Colette. Ce plan reprend le sujet prévu à la maquette.
Audit gratuit, sur candidature
Imaginons la suite ensemble.
Trente minutes pour comprendre vos enjeux, partager des premières pistes concrètes, et voir si la rencontre fait sens. Places limitées jusqu'à septembre 2026.
Pour aller plus loin
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